7 ошибок с инвестором

Сегодня мы рассмотрим последнюю часто допускаемую ошибку на встрече с инвестором.

Ошибка № 7: предложить инвестору «курицу» в «постный день».

Если вы читали «Графиню де Монсоро» Александра Дюма, то вы, безусловно, запомнили замечательный момент, когда монах брат Горанфло очень хотел съесть курицу, но был постный день, и он мог есть только рыбу. Поэтому он исходил слюной, глядя на курицу. И тогда остроумный Шико, королевский шут и друг Горанфло, предложил последнему… окрестить курицу «Карпом».

Горанфло, воодушевленный идеей, встал и торжественно произнес: «Курица, нарекаю тебя Карпом! Во имя отца, сына и святаго духа!» После этого он побрызгал новокрещенного святой водой и со спокойной совестью тут же уплел всего «Карпа» до последнего кусочка.

Есть такая штука – хобби.

Его можно ПОДАТЬ инвестору, как преимущество (как карпа, которого можно съесть).

А можно подать, как курицу, которую все равно нельзя есть в постный день.

Например, «Я умею петь и очень люблю петь. А потому я решил создать студию пения» – это курица в постный день.

Эта фраза показывает инвестору, что человек настолько далек от бизнеса, что он даже не в состоянии понять, что петь и создавать студию пения – совершенно разные вещи. Нигде и ни в чем не пересекающиеся. И если вы решили создать студию пения – петь вам, увы, уже больше не придется.

Чтобы не наталкивать инвестора на такие мысли, и ПОДАТЬ хобби, как преимущество, а не как недостаток, начинать надо так: «Моя идея состоит в том, чтобы создать студию пения». Далее вы описываете, в чем заключается бизнес: то есть, на чем и как будут делаться деньги. Требуемую сумму, сроки и прибыльность. А уже под конец добавляете: «Кстати, пение – мое хобби. Я с детства пою и очень люблю петь, а потому хорошо понимаю людей, которые любят петь, понимаю их потребности, знаю, чего они хотят и знаю, как это лучше реализовать, чтобы они это покупали».

Вот такие ошибки мы имели возможность наблюдать на последней встрече МКП.