7 ошибок с инвестором

Здравствуйте, друзья!

Недавно я нашел интересную статью - "Как съесть курицу в постный день?..", опубликованную в журнале Московского клуба предпринимателей (выпуск № 3 (161), май 2009). Автор - Людмила Лунькова, президент Московского клуба предпринимателей.

Статья посвящена типовым ошибкам, допускаемым начинающими предпринимателями на встрече с инвестором.
Спешу донести ее до вашего сведения:

Ошибка № 1: забыть про интерес инвестора.

Инвестор – это человек, который имеет деньги, желает эти деньги сохранить и приумножить, а потому ищет дело, в которое их можно надежно вложить и получать дивиденды. В этом состоит главный интерес инвестора. Поэтому, если вы не можете ответить на вопросы: сколько денег вы хотите получить, какой процент своего дела вы отдадите инвестору, и как скоро его деньги обернутся и начнут приносить дивиденды, вам рано встречаться с инвестором.

У вас попросту отсутствует тема для взаимовыгодной беседы.

Некоторые люди полагают, что инвестору интересно услышать саму по себе идею бизнеса. Отнюдь. К тому времени, как человек может называться «инвестором», ему обычно смертельно надоедают бизнес идеи. Но он готов всё это слушать, только чтобы отфильтровать интересные с точки зрения инвестиций, полпроцента идей.

Не иметь ответа на вышеназванные вопросы, означает – быть совершенно не интересным собеседником для инвестора. Потому что все остальные ваши идеи, ноу-хау, патенты, знания, опыт – все это само по себе никакой ценности для инвестора не представляет, и он захочет все это слушать только после того, как вы его заинтересуете предполагаемым финансовым результатом своего проекта.

Так вот, еще раз. На вопросы:
• размер первоначальных вложений?
• что вы хотите отдать инвестору за вложенный капитал?
• как скоро обернутся деньги и начнут приносить прибыль?
необходимо иметь четкий ответ в денежном и временном выражении.

Вариант: «Ну, об этом мы потом поговорим, если моя идея вас заинтересует…» – ОТПАДАЕТ. Уже не заинтересует. «Потом-а» не будет.

Вариант: «Мне нужно от $ 1000 до $ 1 млн. – как вы сами решите» – отпадает.
Инвестор ничего решать не будет.


Продолжение следует ...